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如何成为好的销售

来源: 冰娃娃 2019-12-14 10:13:07 显示全部楼层 |阅读模式

1.销售要有自信:

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要对自己有自信,对于自己首先要充分认识自己的优缺点,和别人交流时要把自己想象成最好的,然后就会有充分的信心跟别人交流,慢慢地让人感觉你是最棒的……

2.销售时间管理

充分认识自己的时间,每个销售都很需要认识自己的每一分每一秒钟如何利用价值。例如:客户约好14:00到他办公室谈业务,如果自己迟到了,那意味着你的对手在你之前把一些形式市场提供给你的客户了解了,在同等条件下,你就会处于下风,这样会让自己变很被动……再例如:面试约好10:00你没在这个时间或者这个时间之前到,面试官就会给在自己前面面试的人机会大一些……所以时间管理不仅是对市场,还是自己的人生都是很重要的。

3.销售七字诀:胆大心细脸皮厚

a.胆大:这就要求我们对自已有信心,对认准的目标有大无畏的气概,怀着必胜的决心,主动积极地争取。天上不可能掉下馅饼,你不主动走出去寻找客户,你不主动去和客户沟通,那你永远不可能有业绩。为什么总统无论见到谁都能面带微笑?因为他们有这种君临天下的心态。我们要取得成功,就必须像一个伟人一样,主动去微笑着与人握手。

b.心细:这就要求我们善于察言观色,投其所好。最让女人动心的是什么?就是你知道她,你了解她,你从细微之处关心她:风起的时候,为她披上外衣;生日的时候,你献上玫瑰;不开心的时候,你认真地倾听。没有哪一个女人能不被这种温柔的攻势打动。我们面对客户同样如此。客户最关心的是什么?客户最担心的是什么?客户最满意的是什么?客户最忌讳的是什么?只有你在他的言谈举止中捕捉到这些,你的谈话才能有的放矢,你的服务才能事半功倍。否则肯定是瞎折腾. 那么你要对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛,一则显示你的自信,二则“眼睛是心灵的窗户”,你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。一个人的眼睛是不无法骗人的。学会倾听。除了正确简洁地表达自已的观点外,更重要的是要学会多听。听,不是敷衍,而是发自内心的意会,交流那种不可言传的默契

c.脸皮厚:脸皮厚实际上是优秀的心理素质的代名词,要求我们正确认识挫折和失败,有不折不挠的勇气。我们在做业务工作当中,会有很多次失败。但你一定要有耐心,你要相信所有的失败都是为你以后的成功做准备。这个世界有一千条路,但却只有一条能到达终点。道理很简单:成功者比失败者多努力,多坚持。

4.销售永远保持谦虚谨慎和好学的态度销售是一项实践性极强的工作,重要的经验来自大量的交易和销售活动,来自与顾客无数次的沟通,因此要不断以足够的谦虚、真诚和好学的态度,稳健你的工作作风并加以完善,比如,善于总结每一笔业务的失败和成功的经验等。同时要多看一些文书.杂志.报刊,多了解些国家.市场重大新闻事件,以至你和客户交谈时不会觉得“孤陋寡闻”,只有具有广博的知识,你才会具有敏锐地思想。

5.做一个厚道的销售

作为销售人员一定对于自己要“厚道”,因为如果你不对自己厚道,就没有人对你厚道了,在这个世界上,没有人告诉你应该做什么,不应该做什么,完全在于一心维系,尽管我们“吃得比猪都差,睡的比小姐都晚,活的比萨达姆都累!”但是,我们还是要对自己厚道一点,不要让烟酒侵蚀我们的身体,不要让情色迷惑我们的意志,不要让金钱遮挡我们的双眼,不要因为不小心犯下的错误而绊住我们的脚步!销售人员要学会做自己时间的主人,有些业务员晚上逛街玩耍.聊天,那是没有出息的业务员;我认为晚上与客户应酬的业务是个好业务员,晚上除了应酬的空闲时间用于学习.做工作计划的业务员才是有大作为的好业务员。


好想去旅行。
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大神点评2

好邻居陈佳 2019-12-14 10:13:50 显示全部楼层

“三百六十行,行行出状元。”这句话相信所有人都听过,作为一个销售人员来说自然也有好坏之分,那么一个好的销售人员该如何做呢?

1、效率安排

好的销售不管是采用什么方式所取得的销售业绩,都是经验的沉淀。好的销售人员任何一种工作方法都是带有目的性的,即使是简单地和客户在一起聊天,投其所好的同时,大脑也是要不停的运转的,。

2、自知之明

好的销售人员要有强烈的自主意识,明白自己是在为自己奋斗,而不单纯的只是打工,世界上没有说服不了的顾客,只有能力不足的销售人员;只有有着极其强烈的前进欲望,才会让销售自己能尝试一切有可能的方法去和顾客谈判,让顾客信服。

3、责任感和归属感

好的销售人员的团队组成往往有一个优秀的领导者,要时刻向其他人灌输团结就是力量这个道理,让每个人都找到责任感和归属感,如果你不认真做业绩,与团队格格不入,那你真的什么都不是;领导一直都会在招兵买马,培养随时可以接替你的人,培养能和团队一起奋斗的人;

4、朋友圈

好的销售人员朋友圈中时刻都在关注各种潜在客户的以及正在服务客户的动态,只有更加了解自己所服务的人才能让自己在以后有一个更好的规划和打算。

5、相信自己

好的销售人员的自信永远是发自内心,相信自己,相信自己不被外力配置左右,相信自己才能有底气进行客户拜访,才能每时每刻做出忠于自己、利于顾客的正确判断和反应。

以上这五条想要成为一个好的销售还是很值得去思考的,不一定每一个人都是一种模式的工作方法,但最基本的素质不管是什么岗位都必不可少的。


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