登录/注册
我要发帖
  • 首页Portal
  • 论坛
  • 词条
  • 培训
  • 趣问


  • 首页 >营销企划 >经典的文案背后,一定有个牛逼的文案
    经典的文案背后,一定有个牛逼的文案 回复
    来自版区: 营销企划 只看楼主
    adige Lv3 楼主 2019-5-22 20:32:34

    什么叫做走心文案,这是一个非常好的问题,如果说写两句煽情的话,或者是运用了排比之类的技巧,我认为这不叫走心。真正走心文案的背后,一定有着无与伦比的洞察。


    0.jpg
    没有酒说不好的故事

    准确的来说,一个资深的文案所必备的是牛逼的洞察,他能激发出消费者的下面这一系列的反应。

    首先,消费者看到你文案的当下会惊讶“你怎么会知道!?”

    然后,引起了消费者强烈的共鸣,他们会表示“我也有这种感觉!”

    最后,消费者会感觉找到知音了。

    “这么多牌子,只有你懂我!”

    很多书会告诉我们,一个资深文案在创作前,必定会先做好消费者调研,做好消费者的调研当然很重要,因为这样有助于你写出能引发消费者共鸣的文案。

    但这些书并没有告诉你另外一件事,你了解消费者,但并不代表能打动他们,用网络上的一个段子,你很了解你爸,可是你只考了38分,你没给出一个好的理由,你爸照样会打你。

    下面是几个我找到的经典文案案例,来看看那些无人能取代的经典文案。

    甲壳虫汽车


    0.jpg
    Think Small

    说起甲壳虫,我们不得不提及那些让它畅销不衰的广告文案,甲壳虫的每个广告都是文案经典,每个广告的标题都是极佳的标题党,文案抓住甲壳虫汽车的某个特点,言简意赅,徐徐道来,极富感染力,可谓天生的段子手。

    最著名的广告词莫过于那句经典的“Think small”,这句广告语改变了美国人的汽车观念,使他们意识到了小型车的优点。

    “我们的小车并不标新立异。许多从学院出来的家伙并不屑于屈身于它;加油站的小伙子也不会问它的油箱在哪里;没有人注意它,甚至没人看它一眼。其实,驾驶过它的人并不这样认为。因为它耗油低,不需防冻剂,能够用一套轮胎跑完40000英里的路。这就是为什么你一旦用上我们的产品就对它爱不释手的原因。当你挤进一个狭小的停车场时、当你更换你那笔少量的保险金时、当你支付那一小笔修理帐单时,或者当你用你的旧大众换得一辆新大众时,请想想小的好处。”

    可以说这个广告词一出来,就让甲壳虫把美国的市场搞定了。

    《我害怕阅读的人》


    0.jpg
    《我害怕阅读的人》

    天下文化是台湾的一家綜合性出版社,以“读一流书、做一流人”作为期许。长文案貌谈“害怕”,实为敬佩、鼓励,影响更多人成为阅读的人。同时,这篇美文也暴露了广告业的一个底层秘密——与其兜售价值,不如兜售恐惧。

    而这个文案,这是台湾奥美广告公司早年为天下文化出版公司25周年庆活动创作,此案一出,就获业界著名的创意大奖。

    “我害怕阅读的人。一跟他们谈话,我就像一个透明的人,苍白的脑袋无法隐藏。我所拥有的内涵是什么?不就是人人能脱口而出,游荡在空气中最通俗的认知吗?像心脏在身体的左边。春天之后是夏天。美国总统是世界上最有权力的人。但阅读的人在知识里遨游,能从食谱论及管理学,八卦周刊讲到社会趋势,甚至空中跃下的猫,都能让他们对建筑防震理论侃侃而谈。相较之下,我只是一台在MP3世代的录音机;过气、无法调整。”

    做生意,免不了应酬交际,总有一些人满腹经纶,谈到生意,有一套自己的理论,聊到茶杯,能从茶杯里说到茶叶的发展历史,他们博学多才,总是主导话题。

    这种人,通常更容易赢得别人的信赖,而如果你什么都不懂,就在旁边干笑着羡慕,岂不是很难受?

    这是典型的用消费者“错误”的思维去思考,他背后的策略是真牛逼,这就是大师和新手的差距。

    香港的愉景湾


    0.jpg
    愉景湾

    愉景湾是香港大屿山的一个楼盘,销售对象是香港一家三口的中上层家庭,里面规定不能开车,空气非常好,有海滩,有大量的绿化带,自成一景,像个世外桃源,因此吸引了很多老外入住。

    但对于大部分重视投资香港人来说,这个地方位置很偏,升值潜力不大。随着1997年的经济危机,香港经济直线下滑,也导致了房地产交易量大幅度下降,人们对于前景很悲观,对楼市也有恐惧感。

    就在这时营销商打了第一波广告“童年是短暂的,现在就要给孩子最好的”

    在电视广告“父子篇”里,看到的是大多数爸爸们都会为小朋友拍摄的成长记录,同时你听到一个爸爸给小孩的信。

    “就在这几年,只是这几年,多谢你,令我改变,突然之间,我觉得自己好重要,不知什么时候开始,我变得很爱笑,有时好傻地想,真是不想你大得那么快,不知道将来会怎样,只知道今天,我要给你一个最好的童年,愉景湾,海澄湖畔一段”

    第一波广告出去,一期住房三个星期卖完,连正在准备的第二波都没来的及发。


    0.jpg
    纯粹是因为图好看

    如果非要挑“一句话的好文案”,也一定要弄明白什么是“一句话的文案”和“文案的一句话”。

    在我看来,“收礼只收脑白金”和“困了累了喝红牛”都是非常好的“一句话的好文案”。尽管它们并不是能让人热泪盈眶的金句。


    为什么一说文案我就想起江小白。
    2019-5-22 22:46:01 回复
    【版权提示】零售百科网倡导尊重与保护知识产权。
        如发现本站文章存在版权问题,烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至17638226@qq.com,我们将及时沟通与处理。
        或直接联系QQ:17638226
    请先 登录后发表回复(*^__^*)
    发表回复
    adige

    adige Lv 3

    太懒了,啥也没说。

    热门排行
    更多
    交友 知识 视频 人物 问答
    精品推荐
    换一页
    快速回复 返回顶部 返回列表