找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始


  声明:本站所有内容除特别标注外,均由网友分享,请甄别,如有侵权,请联系:17383595566(微信同号)

最全零售精细化管理思维图(建议收藏)

来源: 资料 longyong 2021-9-11 08:24:07 显示全部楼层 |阅读模式
导读
在零售为王,赢在终端的市场环境下,提高店铺中的每一项工作运作效率都会为我们的业绩加分,如果每项工作我们都打折那么业绩也必将会打折。所以,要想决胜终端,必须进行店铺精细化管理。那么,店铺如何进行精细化管理呢?下面从对店铺运营管理的认知、店铺运营流程、导购角色认知、货品管理与库存控制、店铺促销技巧等方面详细为大家分解。
问题
1. 店铺(选址、形象、市场环境)
2. 员工(如何提升员工的素质)
3. 货品(如何做好补货管理,控制合理的库存)
4. 促销(如何使促销更有效)
5. 服务(如何提升服务,了解顾客满意度)
★店铺营运管理的认知
0.png
每日营业额=店前客流量×进店人数×成交率×成交金额
连带销售:超强的附加意识,通过一个顾客购买引导顾客连续购买二、三、四次以上的货品;
★店铺营运流程
0.png
★优秀店铺管理的七项标准
0.png
0.png
0.png
0.png
0.png
0.png
0.png
★管理竞争对手
0.png
★店铺精细化管理---人员管理
0.png
★店铺执行力不畅的原因
0.png
★货品管理
0.png
0.png
★销售频率周期
销售频率周期=某产品的库存量/上周该产品的销售量
0.png
0.png

活库存:
特征:通常指的是店铺货品结构中走量型的基本的型号
注意:走量款,销售不易出现大的滑坡,可以保留一定库存。
死库存:
特征:往往是指当季销量特别好的商品或品种。
注意:对于当季特别畅销产品,尽量不要留存货。
外部促销
对象:面向顾客
现状:市场竞争环境中,顾客对外部促销一般要六七成的折扣才能基本迎合其预期,使得店铺往往面临极大的折扣压力。
内部促销
对象:面向导购和店长
释义:如果将销售状况不是很好的货品提成从1%提高到10%的水平,必将激发店铺员工非常大的销售热情和积极性。
0.png
0.png

回复

使用道具 举报

零售百科微信二维码

零售百科公众号

专注于中国零售业发展、未来发展趋势等。扫一扫立即关注。

零售QQ群

零售百科交流群

群号:456506302,零售交流、资源共享的平台。

您可能感兴趣的文章

灌香肠

墨鱼干

鱿鱼干

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册
电话咨询: 17383595566
关注微信