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市场渗透率(Market penetration rate)

来源: adige 2021-10-7 11:46:09 显示全部楼层 |阅读模式
市场渗透率(Market penetration rate)是对市场上当前需求和潜在市场需求的一种比较。
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定义

市场渗透是企业发展战略的一种,即立足于现有产品,充分开发其市场潜力的企业发展战略,因而也被称为企业最基本的发展战略。
而在市场渗透战略的前提下,预期目标的产品或服务,与当时市场可能拥有的产品或服务的比例,称为市场渗透率。计算公式为预期市场需求/潜在的市场需求。
对于有形的商品,也可以指在被调查的对象(总样本)中,一个品牌(或者品类、或者子品牌)的产品,可能的使用(拥有)者的比例。它是一个品牌在市场中位置的总和,是多年形成的结果。

目标

产品市场组合为发展焦点,力求增大产品的市场占有率。

影响

市场渗透率一方面决定了商家的利润,同时还会影响到消费者的收益,进而对消费者是否愿意购置产品及服务产生影响。

相关区别

市场占有率指实际占有额度,即一个品牌产品的销售额在所有这个品类产品中的份额。而渗透率指的是这个市场可能拥有的这个品类的份额。比如对于美国市场的租赁行业,预计融资租赁业务占全部租赁市场融资额的30%,即融资租赁的市场渗透率为30%。
而融资租赁只占了10%,则占有率为10%。

示例

市场渗透率影响因素众多,比如。据美国Pike Research咨询机构2012年预测,美国充电式电动汽车(PEV)的数量在未来几年将加速增长,到2017将增长43%,年销售量将接近36万辆。然而普及程度在各地区差别很大。如加州的人口多,其PEV的销售量最大。
但就占汽车销售总量的百分比而言,较小州却处领先地位,如夏威夷,因为该州的汽油价最低,故其PEV的市场渗透率最高,预计到2017年,可达6.3%;其次是加州,占5.4%。研究认为PEV的市场渗透率除石油价格,还受到人口因素、用户认知度、相关基础设施的便利程度,以及当地电力公司的用电激励政策影响。


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