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看2021实体店,借力直播电商而崛起

来源: 冰娃娃 2021-10-11 09:25:00 显示全部楼层 |阅读模式
实体店没客流?
做促销活动没效果?
电商微商直播带货风生水起,实体经济路在何方?


每个当下生存的实体店,都倾注了商家店主创业的不易,投入的资金和倾注的心血! 李家琦、薇娅的带货数据引爆了整个零售业态新风向,明星大V争相入局,和各平台带货网红争抢短视频赛道流量,对于曾经是整个实体零售业态来说,到底是颠覆性的淘汰和改革,还是借势启航涅槃重生的机会?

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因互联网的产生,打破了曾经的信息不对称的壁垒,让之前的行业或者渠道的信息如万花筒一般扑面袭来,如何看清业态规律,抓取有效的零售关键信息,并为我所用,是当下实体零售业需要思考的问题!
如果说我们对直播电商当下处于零售业态的节点无法清晰,以至于什么时候搭上直播带货这班车?或者是想做直播带货,应该从哪儿下手?以及当下的用户流量如何和自己的实体店有效结合发展无从下手?


透过现象看本质,纵观中国零售业数十年,回到2007年的淘宝系电商的产生到现在的15年历程来看,电商在中国经历了如下几个阶段,通过时间周期,再来延伸思考当下的直播带货渠道!
15年前,淘宝产生后,经历了大约五年的野蛮生长,当时的消费者对网上购物充满好奇和盲目的热情,但是大家通过复杂的注册流程,慢如牛车的发货不及时,还有收到产品货不对板与图片严重不符,甚至商家的售后服务等问题后,大约五年左右的时间,人们开始对网上购买的产品失去信任,消费观重回实体。
阿里在经历了之前的行业历程后,淘宝商城产生,也就是2011年改名为现在的“天猫”,将电商产品做了行业标准化和规范化管理,历时6到8年的时间里,大量的淘品牌产生,电商产品开始品牌化,同时淘汰了一批服务体验和售后不能接受改变的商家,也同时激励了一批和实体商家一样,重视服务和用户体验,以及能够在产品深耕的商家,这批持久发展的电商品牌商家,在天猫店的经营管理上,与实体店无异,因重视产品、服务、用户而稳定发展,实体和电商殊途同归,零售业的本质依然是这三个重要因素构成。


电商品牌发展到2013年的时候,俏十岁、思埠集团等微商品牌开始蓬勃发展,基于微信用户的流量红利时代来袭,也让接下来三到五年内的各大微商品牌赚得盆满钵满,一个初创一年不到的新公司动辄就是年销售数亿的销售额,再一次震惊了实体行业的商家们对零售的认知!
快速发展的同时,行业的问题也会同时集中爆发,当微商品牌在2015年开始因为产品品质、套现非法集资、涉嫌传销等问题暴雷后,狂热的消费者又开始回归理性,倒逼微商品牌同时开始做品牌化转型,甚至很多微商品牌通过严谨的系统布局,实现了线上结合线下实体落地转型的典型品牌案例。


通过淘宝电商、微商行业的10年发展历程,再回看当下的直播电商,不难发现,同样的看似蓬勃发展的直播带货,背后一样隐藏着因快速发展而隐藏的同样的产品和服务等问题,同样的,国家政策管控导向,开始引导直播电商进入规范化管理时代。
当下的直播带货,恰好也是直播电商进入规范化运营和净化管理的关键节点,深钻产品品质、服务质量、售后管理等问题,恰好对于实体店商家来说,进入行业规范的第二阶段,如果我们的实体商家,可以在这个时间节点入局,搭上流量的顺风车,无疑是一次重新启航的新契机!
当大家看明白时下局势,也看懂了短视频直播的流量优势,怎么做?就是我们当下迫在眉睫需要思考的问题!
第一:思维的改变和调整
零售直播电商,老行业新打法!对实体商家来说,坚守产品品质、服务和用户体验,同时要对短视频工具的使用和各大平台的运营规则的理解,用新的互联网思维将实体店的优势发挥出来,调整思维方式,以及对推进时间周期,工具的使用,要用新的思维思考和实现实体助力。


第二:清晰实体店的优势
产品品质的规范,实体店场景化直播间优势,店员专业的销售能力和对产品的熟悉度,都是我们实体经济进军直播电商的必备优势。


第三:学习平台规则和新营销工具
你的产品价格体系和类目,适合快手、抖音还是视频号?根据自营优势确定新的定位,选择适合自己的平台,启动运营!


第四:想好就干,边干边调边学习
任何事物,都不存在完全地准备好,放下对新事物的恐惧,在做的过程中学习、总结、复盘、精进!对原有的优势继续坚持,对新生事物用敬畏之心快速执行!


好想去旅行。
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